ספקים, DMC ושותפויות

לספק, למלון בוטיק או ל-DMC יש שתי דרכים להגיע לשוק הישראלי: לרדוף אחרי סוכנים אחד אחד, או להיות זמין במקום שבו סוכנים כבר עובדים. הצד השני של אותו מטבע, סוכן שמחפש ספק אמין ליעד חדש. מה סוכן מחפש בספק. מהירות תגובה ובהירות תנאים חשובות לא פחות מהמחיר. סוכן שמקבל תשובה תוך שעה עם תנאי ביטול ברורים יחזור שוב, גם אם הוא מוצא הצעה זולה יותר במקום אחר. זמינות ותגובה מהירה בעונת שיא. תנאי עמלה ותשלום שקופים מראש. חומרים מוכנים למכירה: תמונות, תיאורים ומסלולים. איש קשר קבוע במקום תיבת מייל כללית דרכי חשיפה שעובדות. מצגת יפה לא מייצרת הזמנות. מה שכן: נוכחות במקום שבו סוכנים בונים הצעות, השתלמויות קצרות על היעד, ופיילוט עם קבוצת סוכנים מצומצמת שמייצר סיפורי הצלחה אמיתיים.